Vendas

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Os 10 maiores mitos sobre vendas de carros online desmistificados

Os 10 maiores mitos sobre vendas de carros online desmistificados

6 minutos Ainda há um bloqueio por parte de muitas concessionárias quando o assunto é vendas de carros online. A desconfiança e o medo de investir reinam, principalmente, pela falta de informações. Uma das causas é o choque que a internet representou para o modelo de negócios das concessionárias. Se, em 2005, o consumidor visitava até 5 concessionárias para escolher um carro novo, agora ele só visita 2. Isso gerou diversas previsões apocalípticas sobre o fim das concessionárias — e muita desconfiança com a Continue lendo

Como motivar uma equipe de vendas? Veja 5 segredos para melhorar o desempenho da sua concessionária

Como motivar uma equipe de vendas? Veja 5 segredos para melhorar o desempenho da sua concessionária

4 minutos Saber como motivar uma equipe de vendas é parte essencial do sucesso na otimização dos resultados da sua concessionária. Um bom líder está sempre atento às variadas formas de deixar seu time motivado, e não entregue à inércia. O mais comum é manter a equipe motivada por meio de boas comissões, porém esta não é a única maneira de conseguir a melhor performance, já que existem limites para o modelo. Por exemplo, a existência de um teto comissional, ou um fator externo Continue lendo

5 ferramentas para gestão das vendas online em concessionárias

5 ferramentas para gestão das vendas online em concessionárias

7 minutos Fazer a gestão das vendas online exige tempo e dedicação, o que é um desafio para vendedores e CRMs em meio à rotina atribulada das concessionárias. Mas e se essa gestão puder ser otimizada com o uso de algumas ferramentas? A internet proporciona muitas formas de interação com o consumidor: site, landing pages, chats, anúncios… Várias ferramentas que nem sempre são acompanhadas e analisadas com frequência. Porém, ao não realizar a gestão cotidiana dessas ações, sua concessionária pode perder várias oportunidades. Já Continue lendo

[Infográfico] Uma viagem no tempo: história, desafios e tendências da indústria automotiva

[Infográfico] Uma viagem no tempo: história, desafios e tendências da indústria automotiva

menos de 1 minuto A história da indústria automotiva no Brasil começa muito antes do que as pessoas imaginam. Apesar da crise que o setor enfrentou nos últimos três anos, ele é um dos principais pilares da economia brasileira. Agora, com o aumento da produção e das vendas, é preciso conhecer as principais tendências dos próximos anos para saber onde e como investir. Uma das principais apostas é o marketing digital. Para entender melhor como a indústria automotiva surgiu no país, seus principais desafios Continue lendo

Fim da crise? Veja 5 estratégias para recuperar as vendas da sua concessionária

Fim da crise? Veja 5 estratégias para recuperar as vendas da sua concessionária

10 minutos Após cinco anos em queda, o setor automotivo começou a dar sinais de recuperação, com crescimento acumulado de 9,28% até outubro de 2017. Mas será mesmo que a crise do segmento acabou? O período foi turbulento. De acordo com a Fenabrave, mais de 2 mil concessionários fecharam as portas entre 2012 e 2016 devido à recessão. No entanto, o discurso é de que o pior já passou, e as entidades do setor apostam na retomada.  A empolgação foi tanta que as maiores Continue lendo

7 gatilhos mentais para vendedores de carros

7 gatilhos mentais para vendedores de carros

10 minutos Com o consumidor cada vez mais informado e exigente, vender um carro exige muito mais que qualidade de produto. É preciso fisgar a mente do cliente. Para isso, vendedores podem adotar técnicas do neuromarketing, como os gatilhos mentais. Gatilhos mentais são atalhos que o nosso cérebro toma para burlar o bloqueio racional do neocórtex — a área dedicada à lógica e ao comportamento social — e ativar reações emocionais automáticas (mais primitivas). Os brasileiros passam, em média, 127 dias pesquisando antes de comprar um Continue lendo