#CaseDeSucesso Como a Grand Brasil vendeu 1.100 carros pela internet em apenas nove meses

#CaseDeSucesso Como a Grand Brasil vendeu 1.100 carros pela internet em apenas nove meses

5 minutos Vender carros premium não é fácil. Vender carros premium em meio à crise econômica brasileira de 2016, então, parecia impossível. Mas não foi para o grupo de concessionárias Grand Brasil. Com uma estratégia de marketing digital e a parceria da AutoForce, o grupo alcançou uma taxa de conversão de leads em clientes pagantes de 9,52%. Maior que a taxa de conversão do mercado, que é de 3,5%. O grupo vendeu mais 1.100 carros entre abril e dezembro de 2016, se transformando em uma Continue lendo

5 erros mais comuns do planejamento de marketing digital automotivo

5 erros mais comuns do planejamento de marketing digital automotivo

9 minutos Você começou uma campanha online, mas não está recebendo a quantidade de leads esperados? O problema pode não ser a campanha, mas o planejamento de marketing digital que você adotou para a sua concessionária. Ou mesmo a ausência dele. O marketing digital permite que as marcas alcancem o novo consumidor por meio de diversas ações. Mas essa comunicação é falha se elas não estiverem alinhadas com o posicionamento, segmento e público da concessionária. Impactar um lead durante a jornada de compra é muito mais Continue lendo

Fim da crise? Veja 5 estratégias para recuperar as vendas da sua concessionária

Fim da crise? Veja 5 estratégias para recuperar as vendas da sua concessionária

10 minutos Após cinco anos em queda, o setor automotivo começou a dar sinais de recuperação, com crescimento acumulado de 9,28% até outubro de 2017. Mas será mesmo que a crise do segmento acabou? O período foi turbulento. De acordo com a Fenabrave, mais de 2 mil concessionários fecharam as portas entre 2012 e 2016 devido à recessão. No entanto, o discurso é de que o pior já passou, e as entidades do setor apostam na retomada.  A empolgação foi tanta que as maiores Continue lendo

7 gatilhos mentais para vendedores de carros

7 gatilhos mentais para vendedores de carros

10 minutos Com o consumidor cada vez mais informado e exigente, vender um carro exige muito mais que qualidade de produto. É preciso fisgar a mente do cliente. Para isso, vendedores podem adotar técnicas do neuromarketing, como os gatilhos mentais. Gatilhos mentais são atalhos que o nosso cérebro toma para burlar o bloqueio racional do neocórtex — a área dedicada à lógica e ao comportamento social — e ativar reações emocionais automáticas (mais primitivas). Os brasileiros passam, em média, 127 dias pesquisando antes de comprar um Continue lendo

Como criar um site para concessionárias? Descubra em 8 dicas!

Como criar um site para concessionárias? Descubra em 8 dicas!

10 minutos Um site é a presença digital mínima que uma concessionária deve ter na internet atualmente.  Deve ser a principal resposta que o buscador oferecerá ao usuário quando este procurar sua marca online. Hoje, o mais comum é que um consumidor pesquise sobre uma marca ou problema antes de tomar qualquer decisão. Na jornada de compra de carros não é diferente.  Sites de concessionárias correspondem a 83% das pesquisas sobre o setor automotivo no Brasil. Consumidores visitam, em média, 5,5 sites durante a pesquisa Continue lendo